独代天地——独立保险代理人发展天地

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    2020年12月23日,中国银保监会发布了《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》,该通知宣告了我国保险代理人展业模式的一大转变,有利于改变目前主流的金字塔式营销团队模式,打破长期以来形成的高额组织利益,降低保险公司营销成本,更好地让利于消费者。将主要带来以下的变化:

 

第一,它改变了保险代理人与保险机构的关系,由“机构对个人”转变为“机构对企业”。

第二,它设置了门槛,能提升保险代理人的整体素质。

第三,它去掉了层级,能提高保险代理人的个人收入。

第四,它使保险代理人可以注册企业,相应地能缴纳五险一金。

第五,它降低了负担,保险代理人不用再做“发展下线”等工作。

第六,它减轻了税负,同等业务量对应的税负大幅度减少。

第七,它使销售队伍的结构更加扁平化,保险机构的管理更加简洁明快。

第八,它将促使保险机构由“人海战术”转向“精英化”的路线,有利于树立口碑和品牌。

第九,它有利于保险代理人把销售服务当作长期事业,进而提升业务品质和服务的持久性。

 

独立保险代理人不再有团队指标压力,从而拥有更多的活动自由和独立判断权利,能够以客户利益为中心,以客户需求为导向,为消费者提供性价比高、满足个性化需求的定制式产品和保障方案,以及销售、核保、理赔等全链条的持续服务,有效避免“销售误导”等情况,形成一支更加专业化职业化稳定化的保险销售队伍。

 

    除此之外,新政策还将带来许多新的特点和趋势,值得我们在实践中探讨和学习。独立保险代理人的愿景十分美好,长远来看能让保险回归保障本源。欢迎全国各地的有识之士,看准新政策出台的有利时机,抓住这一波政策的红利,与我公司集思广益,携手并进,共同推进,开拓一片独立保险代理人发展天地!

 

 

国福家庭保险销售服务有限责任公司

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2021年3月15日

2021年3月16日 10:22
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